Xem bản tiếng việt đầy đủ tại đây : http://60s.com.vn/index/2080198/24042009.aspx

Gay an tuong tu man mo dau bai thuyet trinh
Cac ket qua nghien cuu da chung minh de thu hut va gay an tuong voi khach hang, ban chi co 4 phut cho phan mo dau hoan hao. “Dau xuoi duoi lot”, mo dau tot coi nhu ban thanh cong mot nua.

Gay an tuong tu man mo dau bai thuyet trinh

Vay lam the nao de chi voi 4 phut ngan ngui, ban co the loi cuon duoc khach hang tham gia vao bai thuyet trinh cua minh? Sau day la 6 bi quyet giup ban phan nao thuc hien mong muon do.

1. Mo bai bang mot tinh huong gay soc

Toi da tung tham du mot buoi thuyet trinh gioi thieu san pham cua mot cong ty kinh doanh theo mang. Thay vi vao de mot cach thong thuong, nguoi chu tri buoi gioi thieu san pham hom do da tang cho 3 nguoi tham gia moi nguoi mot phong bi chua 100 ngan. Tat ca moi nguoi deu bat ngo va khong hieu dieu gi dang xay ra. Nguoi chu tri buoi gioi thieu san pham hom do cham dai dat van de: Cac ban co mong muon kiem tien de nhu 3 vi khach vua roi? Va ngay hom nay toi se mang den cho ban co hoi kiem tien nhanh hon va nhieu hon cho ban.

Mo dau bai thuyet trinh bang mot tinh huong gay soc cung la cach thuc ban co the su dung trong nhung bai noi cua minh. Nhung tinh huong gay soc se khien khach hang bat ngo va bi thu hut vao bai noi cua ban. Tuy nhien, khong nen gay ra nhung tinh huong qua soc va phan cam cho nguoi nghe.

2. Dua ra con so thong ke

“Tram nghe khong bang mot thay”, “Noi co sach, mach co chung” la nhung cau ngan ngu duoc ong cha ta duc ket tu ngan doi nay. De thuyet phuc nguoi nghe khong cach nao tot hon la dua ra cho ho nhung con so thong ke cu the.

Vi du, de thuyet phuc khach hang lua chon hinh thuc hoc truc tuyen trong dao tao nhan su, ban hay mo dau bai thuyet trinh cua minh bang cac con so nghien cuu: giam 70% chi phi dao tao cho doanh nghiep, tiet kiem 60% thoi gian hoc tap, tang nang xuat lam viec cho nhan vien cua ban len 25%.

3. Ke mot cau chuyen hay tinh huong hai huoc

Co mot bieu hien tam ly ma ban can biet - du la nguoi lon nhung ai cung thich nghe ke chuyen hay duoc xem mot tinh huong hai huoc. Hay de nguoi nghe thoa man mong muon cua ho. Neu do la mot buoi thuyet trinh kinh doanh hay ke cau chuyen ve mot khach hang da su dung san pham cua ban va ho cam nhan tot nhu the nao.

De thu hut nguoi nghe, nhieu nguoi thuyet trinh chuyen nghiep con su dung bien phap dien hai, ke cac cau chuyen cuoi tham chi lay minh ra lam tinh huong hai huoc. Mot loi khuyen cho ban: neu ban khong co nang khieu gay cuoi cho nguoi khac hay tranh xa cach thuc nay.

4. "Chiem" lay trai tim nguoi nghe

Larry King, mot trong nhung chuyen gia thuyet trinh noi tieng cua dai CNN, thuong su dung phuong phap nay. Trong nhieu cuoc thuyet trinh, thay cho tac phong trang trong ong lai bat dau bang cach noi len cam nhan cua minh khi den voi chuong trinh nay. Loi chia se chan tinh cua ong thuong keo nguoi nghe lai gan, dong cam va ket thuc la nhung trang phao tay nong nhiet.

Nhung cam xuc, tam su chan thanh ve mot su kien la mot don bay tam ly giup ban chiem tron trai tim khach hang. Nhung ban hay nho, do phai la cam xuc that, dung gia bo hay dong kich de danh lua nguoi nghe vi nhu vay se phan tac dung.

5. Tao an tuong qua giong noi va tac phong chuyen nghiep

Mot giong noi truyen cam, am ap, giau sinh khi va mot tac phong chuyen nghiep cung la mot loi the tuyet voi neu ban mong muon tro thanh mot nha thuyet trinh chuyen nghiep. Ban da bao gio quan sat Obama, Steven Job thuyet trinh chua? Ban se nhan thay su khac biet trong cach mo dau bai noi cua ho. Tat nhien, giong noi la do thien phu nhung ban van co the ren luyen ben canh viec hang ngay hoan thien tac phong chuyen nghiep cua minh.

6. Nhung cau hoi bat ngo

Khach hang luon mang trong minh tam ly cua mot dua tre boi tinh to mo. Viec ban mo dau bai noi chuyen bang mot cau hoi se co tac dung kich thich tu duy va tri tuong tuong cua ho. Thuc te cac nha thuyet trinh kinh doanh chuyen nghiep rat hay su dung phuong phap nay trong bai thuyet trinh cua minh.

Nhung cau hoi ban dua ra khong nhat thiet phai la cau danh do ma nen don gian, hai huoc va huong vao chu de ma ban muon dan dat nguoi nghe. Vi du: Hom nay quy vi cam thay thoi tiet nhu the nao?, Tren thi truong co cac san pham nao tich hop tinh nang 3 trong 1, quy vi co biet khong a?...

Thong thuong, khi bat dau vao bat cu mot buoi thuyet trinh nao du don gian hay trang trong, khach hang van chua thuc su chuan bi tam ly san sang cho bai noi cua ban. Mot phan mo dau an tuong se giup khach hang gat bo moi yeu to gay nhieu ben ngoai va bi cuon theo bai noi cua nguoi thuyet trinh. Khoi dau thanh cong la ban da chien thang mot nua trong bai thuyet trinh kinh doanh.

Theo Dan Tri